Na tarde de 28 de novembro de 2025, às 14:25 (UTC-3), o Mercado Livre lançou um cupom de desconto fixo de R$200 para compras acima de R$1.299 durante a Black Friday — um movimento estratégico que eleva a pressão sobre concorrentes e redefine as expectativas dos consumidores brasileiros. A oferta, anunciada como "Ganhe R$200 OFF em suas compras no Mercado Livre", foi validada pela plataforma de cashback Meliuz e pelo blog de finanças pessoais thiagorodrigo.com.br, mas com uma contradição sutil que já está gerando confusão: enquanto a Meliuz afirma que o desconto vale para qualquer produto no site, Thiago Rodrigo, analista financeiro de São Paulo, alerta que ele se aplica apenas a "produtos selecionados". Isso não é um erro de digitação. É uma estratégia disfarçada de ambiguidade.
Um desconto que pode não ser tão generoso quanto parece
O R$200 fixo parece generoso — até você fazer as contas. Em uma compra de R$1.299, esse valor representa uma redução de 15,4%. Mas compare com o cupom de R$250 para compras acima de R$2.999: nesse caso, a economia é de apenas 8,3%. Ou seja, o Mercado Livre está criando um "ponto de entrada" inteligente: o desconto mais atraente não é o maior, mas o que mais estimula o consumidor a subir o carrinho. E funciona. Em 2024, a empresa registrou mais de R$5,2 bilhões em vendas na Black Friday, com 12 milhões de transações. Este ano, a previsão da ABComm é de R$12,3 bilhões em todo o Brasil — e o Mercado Livre, com 28,7% de participação no e-commerce nacional, quer a maior fatia possível.Outro detalhe que poucos notam: o frete não conta para atingir o valor mínimo. Se você compra um Smart TV por R$1.299 e paga R$100 de frete, o cupom não se aplica. E isso é explícito: "Vale lembrar que o valor do frete, se houver, não é considerado para o alcance do valor mínimo de pedido", como confirmou o site melhorescartoes.com.br. Ou seja: você pode estar comprando exatamente o valor exigido, mas ainda assim ser barrado por uma taxa que o próprio site impõe. É um detalhe que muda tudo.
Um ecossistema de cupons — e a guerra da expiração
A Black Friday 2025 do Mercado Livre não é um único desconto. É uma tempestade. Ao menos 12 cupons distintos foram identificados em fontes como meliuz.com.br e melhorescartoes.com.br, lançados em sequência como cartas de um baralho. Um deles, o código "VALEMELI", oferecia 18% de desconto (até R$200) e já foi esgotado no mesmo dia do lançamento — antes mesmo das 18h. "O cupom pode acabar a qualquer momento", alerta o site. E isso não é uma ameaça vazia. É uma técnica psicológica: criar urgência artificial. Quando você vê um cupom "limitado a 1 uso por CPF", e sabe que milhares de pessoas estão competindo pelo mesmo benefício, o impulso de comprar — mesmo que não precise — se intensifica.Entre os cupons, há ofertas específicas: R$200 off em iPhone 15, até R$150 em Smart TVs, 20% de desconto em parceria com a Casas Bahia. Mas o R$200 fixo é o mais estratégico: ele não depende de categoria, nem de marca. Ele é o "gancho". O que você compra depois? Um micro-ondas? Um aspirador? Um carregador portátil? O Mercado Livre sabe: o consumidor que paga R$1.299 para usar o cupom provavelmente vai adicionar mais itens. E isso é o que importa.
Quem ganha e quem perde com essa guerra de descontos
Os consumidores que planejam compras de eletrodomésticos ou eletrônicos ganham — desde que saibam o jogo. Quem tem assinatura do Meli+ ainda tem 15% de desconto adicional, desde que compre acima de R$220. Ou seja: o desconto de R$200 pode ser combinado com outro. Mas atenção: o máximo do Meli+ é R$100. Então, se você compra um fogão de R$2.000, o desconto total pode chegar a R$300 — R$200 do Mercado Livre e R$100 do Meli+. É uma combinação rara, mas possível.Quem perde? Os pequenos vendedores. Eles precisam competir com os preços de fábrica do próprio Mercado Livre, que pode bancar descontos maiores por volume e logística. Além disso, a política de "1 cupom por CPF" exclui famílias que compartilham contas ou tentam comprar em nome de parentes. E não há como recorrer: o sistema rastreia o CPF, não o e-mail ou o número do celular. É um bloqueio técnico e legal — e funciona.
Por que isso importa para o seu bolso
Este não é apenas um desconto. É um teste de comportamento. O Mercado Livre quer saber: até onde o consumidor brasileiro está disposto a gastar para economizar? A resposta, até agora, é: muito. Mas há um limite. E esse limite é o que os analistas chamam de "saturação de desconto". Quando todos os sites lançam cupons de R$200, R$250, R$300, o consumidor passa a esperar isso como normalidade. E quando a Black Friday passa, o preço volta. E aí? Você comprou por impulso — ou por necessidade?Um fato que ninguém conta: o Mercado Livre só oferece esse cupom no Brasil. Mesmo sendo uma empresa com sede no Uruguai e operando em 18 países da América Latina, as promoções da Black Friday 2025 são exclusivas para o domínio mercado livre . com . br. Isso não é acaso. É um sinal de que o mercado brasileiro é o único onde o consumidor ainda responde a descontos absolutos — e não percentuais. Nos demais países, os descontos são de 10%, 15%, 20%. Aqui, é R$200. É concreto. É tangível. E isso faz toda a diferença.
O que vem depois da Black Friday?
A promoção se estende até a Cyber Monday, em 1º de dezembro. Mas os cupons não duram. O que acontece depois? Provavelmente, o Mercado Livre vai lançar uma campanha de "pós-Black Friday" com descontos menores, mas mais duradouros — talvez 10% em toda a loja, ou frete grátis. O importante é manter o fluxo. O consumidor que comprou em novembro vai voltar em dezembro. E em janeiro. Porque a empresa já sabe: você não compra por desconto. Você compra por hábito.Frequently Asked Questions
O cupom de R$200 vale para todos os produtos no Mercado Livre?
Há divergência entre as fontes: a Meliuz afirma que é válido para qualquer item, mas o blog thiagorodrigo.com.br especifica que se aplica apenas a "produtos selecionados". Isso sugere que o Mercado Livre pode estar aplicando o desconto de forma seletiva, priorizando categorias como eletrônicos e eletrodomésticos, mesmo que o anúncio seja amplo. Nunca confie apenas no título do cupom — verifique na página do produto.
O frete conta para atingir os R$1.299 mínimos?
Não. O valor do frete — mesmo que seja cobrado pelo vendedor — não é incluído no cálculo do mínimo para ativar o cupom. Isso significa que, se você comprar um produto de R$1.250 com R$50 de frete, o desconto não será aplicado. Para garantir o benefício, o valor do produto (sem frete) precisa ser exatamente R$1.299 ou mais.
Posso usar o cupom junto com o Meli+?
Sim. Se você é assinante do Meli+, pode combinar o desconto de R$200 do Mercado Livre com o desconto de 15% do Meli+ (até R$100 de economia), desde que a compra mínima de R$220 seja atingida. Isso pode resultar em economias totais de até R$300 em compras acima de R$2.000. Mas lembre-se: cada cupom só pode ser usado uma vez por CPF.
Por que o cupom pode acabar antes da Black Friday terminar?
O Mercado Livre já demonstrou, em edições anteriores, que cupons são lançados em lotes e esgotam rapidamente — às vezes em poucas horas. Isso ocorre porque há limite de uso por CPF e por volume total de descontos concedidos pela empresa. O código não expira em data fixa, mas sim quando o sistema atinge o limite de aplicações. Por isso, o alerta "pode acabar a qualquer momento" não é apenas marketing: é realidade.
Esse desconto vale para compras em outros países da América Latina?
Não. A promoção é exclusiva para o site mercado livre . com . br, ou seja, apenas para compras feitas no Brasil. Mesmo que você tenha uma conta ativa no Mercado Livre da Argentina, Chile ou México, o cupom de R$200 não será reconhecido. A empresa trata o mercado brasileiro como um caso à parte — e por boas razões: é o único onde consumidores respondem a descontos absolutos em vez de percentuais.
Como ativar o cupom de R$200?
Ao contrário de outros cupons, este não tem código publicado nas fontes consultadas. Os usuários devem clicar em links de promoção (geralmente em sites como meliuz.com.br) que redirecionam automaticamente ao carrinho com o desconto já aplicado. Não há campo para digitar código. Se você não vir o desconto no checkout, o cupom não foi ativado — e provavelmente já foi esgotado.
Roseli Pires
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